Antes de empreender é preciso se certificar de que a idéia de negócio constitui realmente uma oportunidade. Mas como saber isso? As respostas às questões abaixo ampliarão a compreensão do futuro empreendedor sobre o negócio:

- Existe uma necessidade de mercado não atendida ou atendida com deficiência?
- Qual é a quantidade de potenciais clientes para este negócio? Onde se localizam? Qual é o seu perfil?
- Quais são os principais concorrentes? Quais são os seus pontos fortes e fracos?
- Existem ameaças, tais como, uma nova tecnologia pronta para entrar no mercado?
- Existem aspectos legais específicos que devem ser considerados?
- Quais os valores que o novo produto ou serviço agrega aos clientes?
- Quais as vantagens que a empresa terá ao entrar neste mercado?
- É este o momento ideal para entrar neste mercado?
- Quais os investimentos necessários? A empresa tem crédito ou capacidade financeira?
- A oportunidade condiz com a expectativa de lucro para o investimento?
- Tem afinidades e se identifica com este negócio?
- e outras...

Essas indagações devem ser respondidas pelo próprio empreendedor, aliado à observação direta com outras fontes de informações sobre o negócio, obtidas através das Associações de Classe, Sindicatos, Prefeituras Municipais, Órgãos Governamentais e outras entidades. Dessa maneira, a empresa tem grande chance de se tornar competitiva e conquistar perenidade no mercado. A busca de informações não deve parar nunca e deve ser aplicada antes da implantação de qualquer negócio, indiferente do ramo: comercial, industrial, de serviços ou agronegócio.

A permanência no mercado requer:

- Constante atenção ao ambiente.
- Concepção de novas idéias.
- Identificação de novas oportunidades.
- Busca constante de informações.
- Cuidadoso planejamento e organização dos recursos e das ações necessárias.
- Monitoramento e avaliação sistemática dos resultados.
- Correções de rumos à medida que o ambiente de negócios muda.
O preço do sucesso é a eterna vigilância dos sinais do ambiente. É dessa maneira que a empresa descobre novas maneiras de atuar em que a única certeza que existe é das mudanças constantes.

*Soeli de Oliveira é Consultora e Palestrante do Instituto Tecnológico de Negócios Ltda. nas áreas de Varejo, Vendas, Atendimento e Motivação. E-mail: soeli@sinos.net