por Chico Alves

A juventude do atual presidente Carlos Amaral está impressa na sua forma de conduzir a Associação de Dirigentes de Vendas do Brasil, seccional Santa Catarina. Mesclando mocidade e perícia, Carlos Amaral (32 anos), transita com fluidez em temas potencialmente polêmicos. Deseja ter sua gestão marcada pela transparência e lealdade. Lembra que a premiação de seu principal concorrente no prêmio ‘Personalidade de Vendas 2009’ foi a prova cabal da aplicação dessa estratégia. Com sólida formação em gestão empresarial, ainda adolescente conheceu as palavras crise, negociação e oportunidade. Ele garante que é nos bons exemplos de grandes empresários que os jovens devem orientar suas atuações no mercado. Confira abaixo a integra da entrevista.

Making Of – Qual o papel da ADVB junto à sociedade catarinense?
Carlos Amaral – A ADVB é uma entidade que comemora em 2009, 25 anos de história no mercado catarinense. Tivemos nove presidentes, eu agora sou o décimo, e todos ligados ao mercado. Apesar do nome da entidade ser Associação de Dirigentes de Marketing do Brasil, a ADVB foi uma organização criada para fomentar o mercado em três áreas. Nossos braços são capacitação, reconhecimento e relacionamento.
A capacitação, que por meio de nossos cursos, seminários, palestras, workshops, almoços, jantar de idéias, painel de idéias, leva conhecimento para a sociedade catarinense. Se por um lado o que dá ibope é notícia ruim e maus exemplos - traficantes, quem quebrou e quem faliu -, a ADVB por meio de seu braço de reconhecimento ela leva à sociedade, em quem as pessoas devem se espelhar.
Ela mostra quem são os cases sucesso por meio do nosso prêmio Personalidades de Vendas, mostrando para todos quem deve ser um referencial. Como também, os nossos prêmios para empresas que mostram os negócios que estão dando certo e devem ser modelo. Em terceiro, o relacionamento. Eu digo sempre: ‘o relacionamento com credibilidade é a moeda mais valiosa do século 21’. A ADVB faz isso. Ao ligar pessoas, faz com que elas façam negócios, num ambiente propicio. Empresários, empreendedores, dirigentes, lideranças e diretores transitam aqui dentro, sempre buscando conhecimento, capacitação ou relacionamento para fazer negócios.

Making Of – Como o senhor entende que foi a postura do empresariado brasileiro diante da recente crise econômica mundial que atingiu os mercados?
Carlos Amaral – Eu não tenho dúvida que na crise a gente viveu, que o Brasil passou, não foi a marola que o Lula disse, mas também não foi a tsunami que atingiu Europa e Estados Unidos. Digamos, a crise foi um ciclone extratropical. Eu sempre dou um exemplo quando me perguntam sobre crise. Não é que o Brasil é mais forte, mais solidificado ou melhor estruturado do que outros países. É que o nosso país, sempre foi acostumado a passar por crises. Nosso empresário tem o rebolado para suportar a crise, tem o jogo de cintura. Ele é criativo, calejado pelas dificuldades e sabe como sair do pior. Completamente diferente de um norte-americano, alemão, japonês, italiano, inglês, enfim. Eles vivem num cenário ideal, que desde o fim da Segunda Guerra Mundial se mantinha praticamente estável. Acontece que as atuais gerações de empresários desses países não sabem o que é crise. Aí está toda a diferença. E não tenho dúvida, que para o Brasil, as principais estratégias de superação de uma crise, são justamente as bandeiras da ADVB: conhecimento, capacitação e relacionamentos.

Making Of – Com relação aos reconhecimentos que a ADVB promove, em suas premiações (Top Turismo, Personalidade de Vendas, Top Internacional, Top de Marketing) a associação têm recebido atenção especial da mídia. Quais têm sido as estratégias de comunicação com o mercado para atingir essas empresas, fazendo com que elas conheçam os prêmios e participem?
Carlos Amaral – Primeiro, a ADVB tem o apoio incondicional dos grandes grupos de comunicação de Santa Catarina. RBS, TV Barriga Verde, RIC Record e o SBT, do qual faço parte. Veja bem. Eu sou o presidente da entidade, vice-presidente do SBT, e tenho o apoio de todas as empresas nas ações da ADVB. Como também, temos o apoio de todas as entidades ligadas ao Trade da Comunicação. E a ADVB é uma das poucas entidades que consegue reunir todas essas entidades e empresas em ações de mercado, em prol das três bandeiras que já falei anteriormente.

Making Of – Na última escolha da Personalidade de Vendas ADVB/SC 2009, o empresário Marcello Petrelli foi agraciado. De todas as edições, foi o primeiro executivo de mídia a ser contemplado. Onde está a marca de sua gestão nesse processo?
Carlos Amaral – Não existe um exemplo mais prático de mostrar credibilidade de nossa entidade que o fato de nossa diretoria ter o apoio dos meus concorrentes, do SBT-SC. E prova disso é premiar como Personalidade de Vendas o meu principal concorrente. Mas essa premiação tem um significado. Primeiro, mostra que todos os prêmios da ADVB têm credibilidade e isenção. Nunca é a ADVB que julga. Nós sempre buscamos profissionais do mercado para julgar. E premiar um executivo concorrente do presidente, e ter o apoio de todos os outros veículos, mostra a imparcialidade da iniciativa junto ao mercado.

Making Of – Como têm sido concebidas as campanhas das promoções da ADVB?
Carlos Amaral – Primeiro, os processos criativos nascem dentro de uma reunião de diretoria da associação, sendo que depois é passado um briefing para a agência parceira. Só para registrar, existe uma fila de agências que desejam criar as nossas campanhas de forma voluntária, justamente por que essas ações geram alto retorno em visibilidade. E estamos aprimorando cada vez mais os nossos processos de comunicação. Em breve, vamos lançar um novo site. A apresentação de nossos relatórios, que são gerados em cada evento, também está sendo reavaliada. E todas as nossas ações são planejadas, desde a campanha, passando pelo cenário da festa de premiação, até os relatórios finais.